青島工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)需求
1、鋼鐵產(chǎn)業(yè)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我國(guó)鋼鐵冶煉行業(yè)對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求量逐年增長(zhǎng)， 2011年鋼鐵冶煉及加工行業(yè)對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求量達(dá)到148.13萬(wàn)噸，較2010年有較大增幅。
2、發(fā)電（火電及水電）產(chǎn)業(yè)
隨著我國(guó)電力缺口的逐漸加大，隨著我國(guó)火電站及水電站的建設(shè)逐年加快以及現(xiàn)有電站的渦輪、發(fā)電機(jī)等設(shè)備的維護(hù)需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了我國(guó)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求，2011年我國(guó)發(fā)電產(chǎn)業(yè)對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求量達(dá)到48.43萬(wàn)噸，較2010年有較大增長(zhǎng)。
3、水泥產(chǎn)業(yè)
隨著大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開(kāi)工，對(duì)水泥的需求量逐年增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)了我國(guó)水泥行業(yè)對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求，2011年我國(guó)水泥行業(yè)對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求量達(dá)到30.23萬(wàn)噸，較2010年有明顯增長(zhǎng)。
4、造船產(chǎn)業(yè)
隨著我國(guó)對(duì)大型遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶的需求逐漸增長(zhǎng)，再加之民用船舶市場(chǎng)的逐漸升溫，我國(guó)造船業(yè)高速發(fā)展，這帶動(dòng)了我國(guó)造船工業(yè)對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求，2011年我國(guó)造船業(yè)對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油的需求量達(dá)到17.25萬(wàn)噸，較2010年有較大增長(zhǎng)。
影響價(jià)格因素
1、品牌
在影響潤(rùn)滑油消費(fèi)主要原因的調(diào)查中，有一半以上的被調(diào)查者認(rèn)為品牌知名度是影響潤(rùn)滑油消費(fèi)的主要因素?？梢哉f(shuō)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)時(shí)代，因?yàn)闈?rùn)滑油產(chǎn)品在車(chē)輛上的使用效果并不能通過(guò)感覺(jué)和視覺(jué)馬上知曉。需要品牌賦予其可靠的品質(zhì)保障。
在絕大多數(shù)消費(fèi)者尚不了解油品應(yīng)按級(jí)別優(yōu)先選擇的情況下，消費(fèi)者常常把品牌和品質(zhì)等同起來(lái)，混淆兩者的差別。
實(shí)際上，國(guó)外知名品牌的低端產(chǎn)品品質(zhì)未必就高，有些還不如國(guó)內(nèi)名品牌。消費(fèi)者首先選擇知名品牌是出于躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種本能，而產(chǎn)品的品牌知名度往往左右著消費(fèi)取向，這也是大多數(shù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)非常注重打造品牌知名度的重要原因。
2、性?xún)r(jià)比
3、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
存在的問(wèn)題
1、基礎(chǔ)油供給不足，給低檔產(chǎn)品創(chuàng)造了機(jī)會(huì)
2、基礎(chǔ)油結(jié)構(gòu)性矛盾突出，制約產(chǎn)品向高d市場(chǎng)擴(kuò)展
3、全球潤(rùn)滑油需求萎縮，直接沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
防范措施
一、提高基礎(chǔ)油質(zhì)量和改進(jìn)基礎(chǔ)油結(jié)構(gòu)
1、提高基礎(chǔ)油的質(zhì)量
在分析國(guó)際巨頭潤(rùn)滑油企業(yè)的銷(xiāo)量和其所占市場(chǎng)份額時(shí)，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)油的質(zhì)量越高，則其銷(xiāo)售情況越好，市場(chǎng)份額也就越大。反觀國(guó)內(nèi)一些潤(rùn)滑油企業(yè)，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)憑借廣闊和迅猛的增長(zhǎng)率，取得一定的市場(chǎng)地位，在國(guó)際市場(chǎng)上也是獨(dú)樹(shù)一幟，但要真的在同一平臺(tái)上進(jìn)行比拼，我們的企業(yè)還是要吃虧的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量總是有限的。而隨著越來(lái)越多的國(guó)際企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)自主品牌的潤(rùn)滑油企業(yè)的市場(chǎng)份額就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)減少，所以要在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中能繼續(xù)做大做強(qiáng)，不僅需要強(qiáng)有力的資金做支撐，更要有優(yōu)于別人的產(chǎn)品，高于別人的質(zhì)量和比別人更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)份額和增加銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，不僅要實(shí)施走出去戰(zhàn)略，更要在自己的產(chǎn)品上下功夫，努力提高基礎(chǔ)油的質(zhì)量，以過(guò)硬的質(zhì)量，優(yōu)的服務(wù)贏得市場(chǎng)，贏得品牌。
2、加強(qiáng)調(diào)整基礎(chǔ)油結(jié)構(gòu)，打破基礎(chǔ)油困境。
二、加快技術(shù)進(jìn)步和設(shè)備淘汰與更新
1、加快淘汰落后工藝、技術(shù)和設(shè)備。重d淘汰不適用的落后生產(chǎn)能力、工藝裝備和產(chǎn)品。
2、加快節(jié)能技術(shù)開(kāi)發(fā)。
3、大力推廣應(yīng)用節(jié)能新技術(shù)和新產(chǎn)品。
三、加快升級(jí)換代和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1、加快升級(jí)換代
不斷提升用油品質(zhì)的要求，加快了潤(rùn)滑油產(chǎn)品的升級(jí)換代。雖然高d潤(rùn)滑油只占潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額的20%，但是眼下受低碳節(jié)能環(huán)保的影響，潤(rùn)滑油使用者特別是車(chē)用潤(rùn)滑油也越來(lái)越注重油品品質(zhì)，提出了潤(rùn)滑油品高性能、換油周期長(zhǎng)的要求，這就加快了潤(rùn)滑油產(chǎn)品的升級(jí)換代。潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的柴機(jī)油CF-4級(jí)別、汽機(jī)油SJ級(jí)別產(chǎn)品已成為普及性產(chǎn)品，直接替代了低端產(chǎn)品，而CH-4及以上、SL及以上級(jí)別產(chǎn)品市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)大，上海通用五菱的新車(chē)型甚至已經(jīng)用SM級(jí)別替代了SJ級(jí)別潤(rùn)滑油。所以潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)要緊盯市場(chǎng)需求，及時(shí)把握新的技術(shù)和變化趨勢(shì)。在高品質(zhì)趨向的背后，潛藏著整個(gè)行業(yè)洗牌的客觀要求。成品油零售是我國(guó)開(kāi)放較早、較充分的市場(chǎng)，國(guó)企、民企、外資魚(yú)龍混雜，良莠不齊。中投顧問(wèn)發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，在發(fā)達(dá)國(guó)家潤(rùn)滑油品牌僅有10來(lái)個(gè)，但是我國(guó)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品品牌卻超過(guò)3000個(gè)，生產(chǎn)廠家更是多達(dá)4000家以上，大多是低端的小廠商。在潤(rùn)滑油產(chǎn)品不斷高d化的趨勢(shì)下，勢(shì)必要求這些生產(chǎn)廠家加大科研、資金等方面的投入，生產(chǎn)更優(yōu)的產(chǎn)品。在此過(guò)程中，那些市場(chǎng)意識(shí)薄弱、投入有限、走低端路線的企業(yè)終將被清理出局。
2、加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
四、實(shí)施積極的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)以品種齊全、質(zhì)量上乘、促銷(xiāo)手段靈活、技術(shù)服務(wù)周到為原則，大力開(kāi)展廣告攻勢(shì)，努力克服質(zhì)量檢測(cè)不穩(wěn)定、包裝不新穎、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理薄弱、科研及技術(shù)上落后的被動(dòng)局面。
五、繼續(xù)實(shí)施名戰(zhàn)略
1、樹(shù)立強(qiáng)烈的名戰(zhàn)略意識(shí)
名意識(shí)是企業(yè)對(duì)知名品牌作用的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用名戰(zhàn)略的自覺(jué)性。品牌在企業(yè)的發(fā)展中有著極其重要的作用，只有建立自己的知名品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。為此我們須具備品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，對(duì)潤(rùn)滑油品牌進(jìn)行正確決策、科學(xué)設(shè)計(jì)，并對(duì)潤(rùn)滑油品牌進(jìn)行得力的保護(hù)。首先，真正意識(shí)實(shí)施名牌戰(zhàn)略對(duì)潤(rùn)滑油公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大的促進(jìn)作用。要深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施名戰(zhàn)略是現(xiàn)階段提高銷(xiāo)售量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要手段之一。其次，要正確認(rèn)識(shí)名戰(zhàn)略的內(nèi)涵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要意識(shí)到實(shí)施名牌戰(zhàn)略是一個(gè)復(fù)雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、核心理念確定、品牌場(chǎng)景設(shè)計(jì)、廣告宣傳等一系列工作。要真正成為名牌產(chǎn)品，還要著手品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面內(nèi)容的完善。這樣，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，才會(huì)由形式到內(nèi)容，從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變，形成顧客忠誠(chéng)。因此我們要樹(shù)立強(qiáng)烈的名戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)潤(rùn)滑油的戰(zhàn)略。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理
3、強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值
4、大力加強(qiáng)與各類(lèi)OEM的合作，取得OEM的品牌認(rèn)可
六、調(diào)整管理模式適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)
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